【专家视角】多元利用“六古”资源 推进旅游深化发展（三）

 

三、推进措施

1、发挥优势

一般来说，六古是短缺资源，短缺必然升值，这是新阶段的新需求。第二是贫困起点，留下一片好山水，留下一片好文化。第三相对偏远，工业化发展难度大，可是生态环境好，具备旅游发展的基础，所以现在产业转型，政策变化，这都是我们发展的优势，就需要把这些优势发挥出来。山水风光、民间风情、地产风物、综合风貌，把这四个风搞好，最终是让客人增长阅历、体验过程，所以不是简单的看。

开发思路：无中生有，有中生好，好中生优，优中生特。

建设方式：市场分层，产品分级，服务分档，开发分时。不能一勺烩，对应所有的客人显然不行。这里面就得有一些好东西，比如说像刚才谈的有的地方搞几个会所，不能笼统反对高端，因为市场有高端需求。我们反对官员的高端，但是不能反对市场的高端。如果为了反对官员的高端，我们连市场的高端都反对了，整个市场体系就破坏了。市场建立一个体系很不容易，这是市场自然而然形成的，我们在这个过程中，把体系破坏了，就等于把行业破坏了。所以就需要研究这四个分。优势项目，重点项目，品牌项目一定要做出来。

2、招商选资

现在需求导向，市场驱动。所以现在旅游的招商引资和以前完全不同。我在国家旅游局当计划财务司长的时候，那个时候见投资商说有3、5亿的投资，很振奋，旅游总是有大投资了。现在见了开发商准备投多少？初步准备投30亿，不够就投50亿。现在都是这么说话，听着都炸耳朵。但是说明现在资金不是最短缺的要素，最短缺的要素是环境，是资源。而且好处在非工业方式、非基本农田，六古的运作都是这样。山、水、园、林、泉、文，六个要素综合配置，这是我们的优势。这样就需要在这个基础上形成核心，形成特色。虽然是长线投资，资本也有选择，这里面的核心是构造模式，尤其是借助土地升值把这个事情做好。

所以我们需要研究复合型资源，而不是只是简单的一个古字。自然、历史、文化、生态、物产，都是资源。综合性利用，观光、休闲、度假、娱乐、运动、体验。这样就需要在一个有限的空间之内追求空间的扩大，第一是自然空间，这是有限的，但是生活空间大、精神空间无限，要是能够满足这三个空间，而且是客人一步一步的追求，这个文章就做出来了。

最终是生活性产品，差异环境、悠闲心态、品质生活，这是最重要的。这种生活性产品恰恰是现代市场普遍追求，有一个好环境，在这里很悠闲就够了。有一次在四川雅安看到一个古镇，这个古镇有特色，特色在于整个镇都是麻将桌，我就奇怪了，在家里不能打麻将啊，非得跑古镇打麻将。他们就说在这里感受就不同啊，整个镇麻将桌从早打到晚。看见一个最好玩的事，一个瞎子算命，上面打的一个横幅叫做“休闲人生预测”。瞎子都知道“休闲”这个词，哈哈大笑。我就跟算命的先生打听打听，你这个休闲人生预测什么意思啊？他说“我看大家太急了，所以要给大家预测预测，你什么时候休闲”。这个话说的很到位，培育一种生活氛围，每个地方不同。比如在同里这个地方，好的生活氛围是春雨蒙蒙，黄酒烫上，小菜吃一吃，小天聊一聊，就觉得很棒，可要在北京你就找不到这种感觉。在北京也可以吃菜，也可以喝酒，但就没有这种春雨蒙蒙这种感觉了。

3、重点培育

需要确定重点，集中发展，一个古村里面也应该有几个重点，通过政策组合，品牌培育，达到市场突破。所以说不能都是博物馆模式，要研究休闲化、生活化，穿越性和体验性。既然古，大家就有一种对古的向往，这就需要一种穿越。穿越的方式很多，各个国家无数的路数。比如说有一次在华盛顿到一个餐馆吃饭，十七世纪的装修，十七世纪的服装、十七世纪的菜品，就这一套。后来懂英文的说，他们的英文我们都听得不大懂，有点古老的英文，就觉得这个事挺好的。这种东西花样很多，但是需要重点培育。

建设的商业模式，卖什么？涉及到卖理念，载体是规划。卖门票，长期主体收入。卖名气，根本是创品牌。卖土地，卖升值空间。卖项目，卖溢价区间。卖综合，形成产业链条。卖股份，多方式资本运作。

经营的商业模式，做什么？做品牌，做环境，做知识，做文化，做娱乐，做商品，做体验，做成长空间，做商业机会。九个做，一系列的事情。我的总体意思是不能局限于眼前的这点东西，在我们每一个方面都要把他扩大。

4、项目带动

建设性、活动性、市场性，这三类都是项目，我们不要认为只有盖房子才是项目，工程项目才是项目，活动性的项目也是项目，市场性的项目也是项目，所以要以高端拉动中低端，以增量带存量。碎片化，小商乱局；聚集化，大商成事。

增量是什么？大项目：文化古镇打基础，休闲养生大生活，产业联动促发展。存量是，市场拉动，平稳提升。

5、运作模式

A+B+C模式，其中，A是吸引中心，作为吸引中心，成为发展的亮点，不仅吸引了游客，也吸引了政府。由于这样的项目需要大投入，市场也需要培育，所以有可能在直接经营上形成亏损局面。这样，一方面需要开发者的远见卓识，另一方面需要政府的政策支持。这个“古”字就是我们的吸引中心，古字在现实中的表现和感受，这毫无疑问，没有这东西，你什么都不是。B是利润中心，目前的一般形式，一是配套房地产建设，二是日常经营，收一张门票也是一个利润中心的方式，三是资本运营。长远也会形成其他方式。C是衍生发展，通过市场，聚集了人气；通过政策，聚集了商气；通过创意，聚集了文气，最终聚集了衍生产业的发展。从而延长产业链，扩大产业面，形成产业群，构造文化旅游产业聚集区的总体模式。

6、开拓发展

多年以来，旅游老说服从大局、服务大局。今天变了，我们融入大局、构造大局。服从大局、服务大局什么意思？我在大局之外，旅游自己把自己边缘化，自己把自己二流化，能行吗？还老强调旅游重要，这个话本身就意味着我自己就是二流。我们现在融入大局我们就在构造大局，我们就是大局。农业什么时候说我服从大局，制造业什么时候说过服务大局。
说到底，用旅游激活城市，以激情创造明天。这需要我们跳出旅游说旅游，跳出区域看区域，跳出项目论项目。

7、建设体系

借助旅游市场平台，培育新兴优势产业。

物质产品，土特产品，工艺品。这些文章真的可以大作，比如说凤凰古城麦芽糖原来一块钱一斤，凤凰旅游起来了，现在20块钱一斤，一年卖四千万，就这一件事老百姓就拥护，同时还有一些工艺品。

非物质层面，教育、文化、智慧。要让大家感受到这些东西，就地取材，就地取才，就地市场，就地增值。衔接产业环，延长产业链，扩大产业面，培育产业群。涉及到：

文化产业：差异 特色

活动产业：类型 系列 特色

娱乐产业：活动 项目 

产业：水上运动 高尔夫 专业训练

气候产业：避暑胜地，避寒新地 避躁福地 避污仙地

生态产业：环境 物产 体验

水产业：生活形态 多样发展

温泉产业：康体 康疗 康乐

疗养健身业：传统与现代

农林渔牧业：文化型 增值型 休闲型，形成旅游农业、休闲渔业、观光药业等。

自驾车产业：服务系列 突出特色

手工业：全面挖掘

休闲房地产业：一是酒店房产，核心地产；二是休闲房产，景观地产；三是文化房产，主题地产；四是生态房产，田园地产；五是娱乐房产，聚合地产；六是复合房产，生活地产。

这些产业都培育起来了，才能大家都得利，否则就只能守着一张门票，大家来争这张门票钱。

8、优化环境

弥补自然环境，提升人文环境，整治市容环境，完善经营环境，强化休闲环境，优化交通环境，协调景观环境，严格保护环境，创造好的发展环境。同样的道理，这一系列环境都需要做。现在环境竞争力已经变成了一个地方旅游发展最根本的竞争力，雾霾基本上遍及半个中国了，包括华东地区也照样受影响。那就得想一想，我们能不能创造更好的环境，朝九晚五的上班族躲不开，所以有一点时间一定要跑出来，跑到什么地方，一定要跑到好环境，追求好的环境。不光是自然环境，也包括文化环境，所以把环境做好，永远是大文章。